市场开始收敛，唯有扎实的产品力和坚定的商业化方向能找到解法
文 | 张平平 李晨曦
编辑 | 张静
在国产数据库市场由扩张走向收敛之际，脱胎于蚂蚁集团的OceanBase（奥星贝斯，以下简称“OB”）在商业化运营四年后果断按下加速键。
客户数突破2000家，连续四年实现超100%增长；在金融行业成为市场占有率名列前茅的分布式数据库……
今年3月，OB从蚂蚁集团独立；6月，OB完成股权重组，由蚂蚁集团上层股东、OB员工持股平台等多个股东共同持股。
反观国产数据库市场，2023年厂商新增2家，同比少增17家；近300个产品尚未形成市场头部效应和规模化发展，产品淘汰痕迹显现。
尽管行业进入收敛阶段，OB依然看到前所未有的发展机遇。正如OB公有云事业部总经理尹博学所言，所有技术型产品最大的底气是产品本身。
独立运营之后，OB将自身定义为初创科技企业，其商业拓展的两大引擎包括：面向金融、政企等行业的专有云部署场景业务，以及面向千行百业的公有云部署场景业务。
过去一年，OB专有云客户增长50%，是其主要的收入来源；公有云客户超过700家，同比增长130%，构筑其第二增长曲线。
与此同时，OB业务板块同频向海外拓展。
2020年-2021年OB着手准备其全球化战略，拓展海外客户，具体包括菲律宾电子钱包Gcash、非洲电子钱包PalmPay等。2024年，Gartner云数据库客户之声报告，将OB评为亚太地区“客户之选”及全球“卓越表现者”。
海外的机会多大？数据显示，2023年，全球数据库市场规模超过1000亿美元，中国市场占比不到10%。
为了更好地发展海外业务，OB在东南亚和香港已经形成本地交付团队，预计到2025年上半年，海外业务将取得长足进步。
“立足中国，走向全球。这是OB的终极目标。”OB首席执行官杨冰说道。
双引擎加速商业化
近日召开的OB2024年度发布会上，杨冰罕见地同时发布了两个关键版本。
一是面向金融政企等行业关键业务负载的4.2.5LTS版本，强化核心系统支撑能力；二是面向企业实时分析需求的4.3.3GA版本，进一步满足云+AI时代的数据管理需求。而整体而言，OB依然采用一体化的产品设计思路，致力于简化用户使用的复杂度，用一个数据库来解决80%的问题。
从业务层面来看，二者分别对应着OB的两大引擎——专有云和公有云。发布会后，杨冰详述其双引擎战略的商业考量。在他看来，这两块业务均已行至拐点。
专有云业务，OB基本覆盖了头部金融、政企机构，走向中腰部机构的规模化复制阶段，而商业可持续成为其下一阶段展业的关键考量。
以金融行业为例，当前OB已经覆盖全部政策银行、六大行中的五家，超20家万亿规模的商业银行，预计年内将覆盖100家千亿以上规模银行。此外，还包括70%的头部保险、75%的头部证券、50%的头部基金公司。
与此同时，金融政企行业数据库国产升级正在提速。为此，除发布4.2.5LTS版本提高数据库性能外，OB还作为首批分布式数据库通过了国家安全可靠测评，拿下国家级安全背书。
公有云业务，OB选择从较为熟悉的零售、互金、智能制造等行业破局。“我们希望这三个行业的首席信息官想起数据库，无论有没有OB，他都会说，‘来，测一下OB。’”杨冰称。
近年来，在中国企业集中出海，企业自身快速成长等背景下，市场对支持多云架构的数据库需求快速增加。
以出海的消费电子企业为例，其终端消费者数据往往需要存储在海外当地的合规云设施上，但数据在多个云上存储，可能导致资源利用率乃至系统稳健性大打折扣。
由此，在不同的云上使用同一款数据库成为此类企业的核心诉求。2022年，OB推出云数据库OB Cloud，旨在全球范围内提供一致的云数据库服务。
以映宇宙（原映客）为例，其业务部署在阿里云、亚马逊云科技等多个云上，OB Cluod为其实现在多云下统一的技术栈，简化运维，降本30%以上。
数据显示，OB Cloud已覆盖美洲、欧洲、亚洲30多个地理区域的100多个可用区，支持阿里云、亚马逊云科技、谷歌云、华为云、腾讯云等主流公有云基础设施。
“公有云支持多云、多模态，未来发挥空间更大。”杨冰表示，接下来OB将加大公有云业务的产研投入。
理性应对行业收敛
OB加速商业化之际，国产数据库厂商行业由扩张转向收敛。
《数据库发展研究报告（2024年）》显示，截至2024年6月，国内数据库产品提供商共计167家，其中超过70%成立于过去十年内。2014年-2016年和2018年-2022年两个阶段，国产数据库企业每年新增超过两位数。
“当前中国数据库市场的一个显著特点是竞争激烈，尤其是在金融等关键行业。”一位业内人士表示，“随着国产升级进入深水区，明年起或将迎来更为激烈的市场竞争，加速淘汰那些技术落后、无法满足市场需求的产品。”
在杨冰看来，国家安全可靠测评就意味着国产数据库行业的一次收敛。“它让新人进来更难了，但这并不意味着存量厂商能活得更好，现在厂商仍然很多，会再进行一次淘汰。”
谁将在竞争中占据优势？
赛迪顾问调研显示，2019年开始，各行业针对安全性、稳定性、可靠性的信息化系统升级逐步展开，现阶段数据库升级已经从外围系统向核心系统迈进。
在选择关键业务系统数据库时，用户主要考虑数据库性能和降本增效两大方面。其中，数据库性能主要关注安全可靠性、海量数据处理能力以及实时分析能力等因素。
作为100%“根自研”的原生分布式数据库，经历过十数年双11和支付宝金融场景的考验，OB可实现数据强校验、极端场景数据不丢失、高可用、弹性扩展。
在前述关键版本发布后，OB性能进一步提升。“大家可以认为，它已经成为像强大的企业级数据库，同时，分布式架构让它拥有了更强的性能、更强的扩展性。”杨冰表示。
降本增效亦是用户刚需。为此，OB通过底层技术升级等方式实现技术降本。据介绍，在数据量为500GB到1PB的场景下，OB至少可以把客户的存储成本降低到原来的三分之一。
“七八十年代设计的数据库最适合数据量从1MB到数百GB的场景，”OB首席技术官杨传辉解释道，“但随着数据量增长至500GB-1PB时，OB是更强的。赛迪顾问调研发现，在200余家国产数据库厂商中，真正能参与关键业务系统升级的不多，其调研案例涉及的国产厂商仅10家，其中OB是部署更多的数据库产品。
赛迪顾问预计，数据库升级进程将明显放缓，但未来市场空间仍然很大。“尤其是在重点行业标杆案例逐渐形成的情况下，下一阶段主要是进行标杆案例在不同应用场景的复制，后续市场空间会快速释放。”
对于拥有众多标杆案例的OB而言，后续成长空间不言而喻，但其对未来的构想远不止如此。
想象空间在全球
“OB的终极目标是立足中国，走向全球。”杨冰直言，“OB的想象空间不在公有云或专有云，而是在全球。如果只是在中国，无论是公有云还是私有云，想象空间有明显的天花板。”
2023年，全球数据库市场规模首次突破千亿美元，为1010亿美元，而中国数据库市场规模为74.1亿美元，仅占全球市场的7.34%。从企业市值来看，全球数据库巨头市值约4700亿美元，远高于区域性企业。
早在2021年，OB已经试点出海，并为有菲律宾“支付宝”之称的Gcash完成数据库升级。
出海过程中，OB采取了两条腿走路的策略。
一方面是跟随中国企业出海。在服务新能源企业出海建厂过程中，OB业务布局向东南亚、欧洲等海外市场延伸，不少海外建设方第一次听说是用OB。
另一方面是直接服务海外企业。2023年以来，OB以中国为中心，辐射亚太区域市场，一边直接输出中国的产品和实践经验，一边建设本地化团队。
杨冰称，OB在东南亚和香港已经形成本地交付团队，预计到2025年上半年，海外业务将取得长足进步。“海外客户必须以本地方式去服务，这一过程不仅仅是技术问题，更关乎信任，需要一到两年的时间。”
从更长期的视角来看，欧美等发达经济体在OB战略版图中占据着重要地位。
数据显示，欧、美、日等发达经济体占全球数据库市场份额超过70%，是全球化市场的主要构成部分。
在OB内部的路线图中，希望用两年左右的时间在发达经济体实现业务破局。当前，OB的打法是技术交流先行，通过开源社区和参与顶级学术会议建立中国技术影响力。
早在2021年，OB已将300万行核心代码开源，并发布Ask论坛，做及时响应社区。目前，OB开源集群数突破2.5万个，开源社区积累了将近10万用户，社区内有超过7万条帖子和交流。
“在发达经济体，数据库人才密度显著高于其他区域，他们有很好的技术鉴赏能力，也给了我们一些认可。”杨冰坦言，这个周期也很长，可能需要一到两年时间去建立影响力。返回搜狐，查看更多
责任编辑：